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L’esigenza di Prysmian Group era composita: cercava uno strumento intuitivo, efficiente ed automatizzato per il marketing via email, in grado di distinguere tra i lead interessanti per l’azienda e quelli focalizzati su specifici prodotti.
Dall’analisi del need e delle soluzioni più efficaci, abbiamo individuato in Pardot il miglior strumento di automazione del marketing B2B e avviato un progetto destinato all’implementazione in tutti le geografie del gruppo.
Il processo è iniziato con l'ufficio in Spagna con un database di 5.000 lead non qualificati acquisiti nel corso degli anni e con una nuova strategia di lead nurturing per poi continuare configurando la stessa piattaforma per il Regno Unito. Un percorso unificato tra le varie sedi, destinato a portare vantaggi tangibili all'ecosistema Prysmian in termini di espansione sul mercato mondiale.
